新人做保险营销，3个心理障碍必须破除

1.囿于自我心理障碍，不敢开口。

很多新人加入保险公司后，不敢告诉身边的朋友自己已经开始保险事业，也不敢开发已有信任基础的缘故市场，反倒舍近求远去开发陌生市场。这不仅仅增加了其个人经营保险事业的难度，降低工作绩效，同时也相当于将身边的亲朋好友暴露在风险中，这是对亲朋好友的一种不尊重。

2.不做整合人脉资源工作。

很多人以为自己人脉资源匮乏，其实是因为没有做一个合理整合，当他根据公司的方法，将名单列出来做一个整理后，将会有不一样的感觉。比如根据保险观念、资产状况、彼此关系的远近亲疏以及见面难易程度和个人有无决策权等，将客户分为几大类（通常分为ABCD四类），然后做一个系统性开发。很多人东一榔头西一棒子，随意开发，往往会造成人脉资源的浪费。

3.格局和胆识有待提升。

很多人刚一加入保险行业，个人的格局和胆识不够，目光只放在和自己差不多层级的人，或者比自己还差的人身上，这样很难获得较好的绩效。新人要敢于向比自己成功的人开口销售保险，因为每个人都需要保险。开不开口讲保险是从业人员格局和胆识的问题，买不买保险是消费者的选择。另外，在要求转介绍的时候也要敢于向上转介绍，这样方能不断突破自我，攀登保险事业的高峰。