●保险行业没有流动率，只有淘汰率。适者生存，不适者淘汰，每个行业都是一样的！

●推销赚取现在生活费，增员赚取将来的退休费。不推销马上阵亡，不增员慢慢死亡！

●不要绘制小蓝图，而要敢于做大梦！

●未来三年，你团队50%的业绩将来自你未曾谋面的准增员。你现有的团队在未来五年内即将消失一半。

●如果原则变得过时，那就不叫原则。主管的定义：有一批与他们站在一起，直视同一个目标，整合一切可使用资源，带领大家获取利润达到双赢的人。主管的资源：基本法、竞赛与培训、产品、管理人员

●不增员或不充分增员的惩罚是一种延期的惩罚，然而惩罚一定会按时到来的。

●宁可增已经表明有期望态度的人，也不要尝试去修正有错误态度的准增员对象。

●是不满的导火线激发一个人做改变，你所中意的准增员对象也许不会坦白的表示不满，因此要详细地探查任何未来可能会发生的潜在不满。

●要吸引具有吸引力的人，你必须具有吸引力；要吸引具有影响力的人，你必须具有影响力；要吸引尽职的人，你必须是尽职的；与其说服他人，不如先说服自己，如果你变得具有吸引力，你就能吸引他人。承诺许下就是一笔未偿还的债。先解决有没有，再解决好不好。可控市场增员是绝对不可以授权的。

●高品质的增员可以使好事快速的发生。

每一层阶梯,它之所以被制造出来,决不是为了让人在原地休息的,而是为了要撑住它的重量,在原地做好准备,直到它将另一条腿蹬向更高的地方。准时上班，穿着整洁，准备就绪，为卓越而奋斗，为成功而打扮,如此你将获得并保持最佳成就!