一天，保险公司经理召集起部下，对大家说："在这座大厦里有一个客户刚刚打过电话,希望购买寿险，并且说要签订上百万元的保单。此人姓名暂时不公开，可是请各位设法找到此人，完成这项销售任务。"

推销员们立刻分头去找。从那以后，推销员每天都能在大厦中签订几个合同，但谁也没找到那个愿意签订上百万元合同的人。

要签订上百万元合同的客户并不一定存在，但这个虚拟的客户却给了保险推销员们"肯定能销售出去"的自信，正是这种积极的态度，使他们能充满信心地去进行推销从而签下合同。营销工作从都不是坐等客户上门，而要保持积极热情的心态，主动开拓市场，并保有不断刷新自己记录的勇气，只有这样，才会收获持续的成功。

任何销售行业的第一课都是：拥有积极的心态，用积极的心态面对所遭遇的一切。由于保险产品是一种未来的责任，所以保险营销这一行业极具挑战性和残酷性。

作为保险推销员，必须自重、自尊、自爱。热爱保险营销，比任何人都重视保险、了解保险，把它融化到生命之中，成为自己生活的一部分，才能真正做好保险营销并走向成功。

正视保险推销中的挫折、漠然、嘲笑、拒绝、误解、怀疑是任何一个人作为消费者，被推销时的自然反应。只有坚持不懈，你才有可能叩开客户的封闭之门。所以销售人员寿险应当瞧得起保险营销工作，这是正视一切挫折的前提。

保险推销员只有对自己充满信心，相信自己能够胜任工作。保险推销是非常难做的工作，很多人对保险存在误解，所以不喜欢保险推销员。面对现实，我们要明确一点：

好的心态，是正确客观的看待事物，看待保险工作和工作中的各种问题。唯有心态摆正了，推销员才会感觉到工作的意义；唯有心态摆正了，推销员才会感觉到生活与工作的快乐，才能找到自己的客户经营方法，成就保险事业。所以，推销能否成功，首先取决于保险推销员的态度，之后才是客户的态度。

本篇内容改编自：《保险就该这样卖》原作者/陈玉明